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"顶级私人原木定制家居"

从平凡木工到整木大咖——恩雅·梵尔赛品牌故事之“老蒋”那点事儿
发布时间:2016-03-25        来源:恩雅凡尔赛


在外人看来,谈起做生意,感觉不是什么难事,但只有真正做生意的生意人才懂,其实,做生意并没有大家想象的那么容易。每一个成功的生意人背后,都付出了别人意想不到的艰辛,也有别人做不到的坚持,与别人缺少的毅力。那么,作为大家最熟悉的陌生人——家居行业,到底生意好不好做呢?近日,本刊编辑采访了浙江诸暨恩雅·梵尔赛私人定制家居经销商蒋校祥,来聊一聊他的整体家居生意之路。





给小编的第一印象,蒋总是一位很有精气神的男士,一身简约的衣装,隐约透露出他的干练与睿智。尽管在众人看来,他已经是一位整木大咖,但是他却没有像众多大老板那样的架子,生活中的他,其实是一个非常和蔼可亲的人,员工们也都亲切地称呼他为“老蒋”。

老蒋眼中,在大千世界滚滚红尘中,自己只是一个平凡得不能再平凡的人,但是在小编看来,他一点也不平凡,他的坎坷经历,以及不畏艰难奋发向上的斗志,足以证明他能取得常人无法取得的成功。


在从事30年的木作行业生涯当中,他也经历了很多苦楚。刚入行做木工时,师傅不交给他手艺,后来他就私下里自己学习,总算功夫不负有心人,后来成为了一个木工高手。在师傅手下长年干活,自己的经验也丰富了不少,后来他便尝试着自己去接一些工程来做。



不过事情并没有像大家想的那么容易。在接工程做的过程中,他也曾经被一个工头蒙骗,苦干三个多月,却一分钱也没拿到,谈到那段经历,他一脸的心酸,让小编着实同情。

后来老蒋进入了家居建材行业,和很多人一样,他也一直有一个梦想,就是有一家自己的公司,一个喜欢的行业,能担负起一份对家人的责任。



“人都得有梦想,万一实现了呢?”很多人都在坚持着自己的梦想,他也一样。“我喜欢木作定制这个行业,喜欢各种木材,喜欢锯末的木香味,喜欢把优质的木材使用古老的榫卯技法,让它巧妙的组合在一起,在我迈步在建材行业的这么多年中,家人一直是我坚强的后盾,特别是我的儿子,他和我一起辛勤地打造着属于我们的整木定制‘小帝国’。”说到这里,他露出一脸的欣慰与笑容,小编也被这和谐的氛围给融化了。



从事家居建材行业的十几年中,他也曾经代理过一个木门品牌,但随着市场的发展变化,他发现之前代理的产品,品类单一,品种不能满足当地高端客户的消费需求了。直到2013年,一次偶然的机会,在上海的橱卫展上看到了一个全新的项目“全屋定制家居”,那天他便被一个展厅给深深地吸引住了——它从众多展厅中脱颖而出。


“我走进了‘恩雅·梵尔赛’的展厅 ,首先是那气势恢弘的外立面和展厅门头精细生动的雕刻,这是我从事30年木工生涯中遇见过的最让我砰然心动的产品, 这个品牌无论对设计的考究,对颜色的搭配,对雕刻件和花型比例运用都是如此完美,让我停下脚步走进了恩雅的展厅,在那次相遇后我便与恩雅高层开始接触……”系统地了解了恩雅总部体系和工厂后,2013年,老蒋正式拿到了恩雅·梵尔赛浙江诸暨的授权。直到现在恩雅产品一直是他所代理的几个品牌中的产品销量冠军。“也验证了我当初的选择是对的。” 他自豪地说到,一脸的笑容。



老蒋聊到代理恩雅·梵尔赛这个品牌的经历时,说的频率最高的话就是“选择比努力更重要”。他说选择好一个厂家一个品牌是需要考核这个品牌的发展潜力的,研发、设计、生产技术力量、设备的先进程度、品牌创始人的理念等因素都会导致定制家居在实际市场运作中的难点与痛点。进入这个行业后,在经营的这么多年当中,他也因为对市场目标客户需求点把控不清,品牌选择走了很多弯路而遇到过一些困难,当然自身店面营运团队建设也是一个很重要的环节,店长、设计师、安装团队都需要进行系统的培训。“努力比坚持更加重要!我们今天的成就离不开团队成员多年来的不离不弃,离不开我们对整木事业的热爱和长期的坚持。”


在运营恩雅·梵尔赛定制家居的这几年中,和恩雅大多数经销商一样,在成为恩雅大家庭一员后,老蒋的生活品质和欣赏家居的品味也提高了。他表示,让他改变最多的是,当他经营的产品给客户安装完成后客户那会心满意的一笑,那一刻,他有一种超越产品利润之外的成就感。他期望把更多高品质的个性化产品传递给客户,从而提升客户的生活品质。




家居行业的生意好不好做?他表示,“2016年大家都觉得家居行业不好做,因为整个中国的大环境都不是很好,产能过剩,品牌参差不齐。但相反而言,大家都不好,不是我一个人不好,所以我也不会太悲观。有时候,这就是一个机遇,只有练好了内功,打好基础,我相信明天会好的。因为这已经是一个个性化定制的时代,无论是西服、汽车、电子、餐饮还是定制家居都已经踏乘上了以满足个性化需求的快车,特别是未来的家装行业除了满足基本的使用功能层面,还将会从颜色、智能化、人性化、高科技含量的新特奇方面去个性化定制,满足不同人群的需求。”

当被问到想要成功经营一个门店,关键在于什么时,老蒋表示,无论是做整木定制这个行业还是其他商业领域,他个人都比较崇尚“仁义、诚信、务实”的做人与经营准则。“在2016年我们还需完善健全的店面运营体系,从售前的店员培训与极致服务、店面管理、上样产品的独特选择,到售中流程效率,及售后安装维护,客户档案建立回访制度,团队文化的凝聚力,整套清晰明了的运营制度体系才是成功的主要原因。只有做好了一个完整的体系,让员工各司其职、各擅其长,才能保证店面在大环境不好的情况下健康稳定持续地发展。加大产品跨界营销的力度,我们将与高端品牌汽车、高级礼服定制、婚纱影楼、知名设计大咖联手合作,拓展定制家居的入口,同时也传播个性化定制的生活方式。思路决定了出路,路总是要往前走的,成功贵在用心。”

现在,老蒋每天早上准时6点起来,在家和老婆儿子一起吃完早餐,一定会到店面了解情况,部署当天一天的工作安排,然后客户拜访,甚至他也会亲自去工地现场指导监督。只有这样,才会让他觉得这一天是充实而又满足的一天。